Quand elles sont apparues, les MDD ou marques de
distributeurs avaient pour principales vocations de
satisfaire le consommateur cherchant essentiellement un bon
rapport prix-qualité et d'améliorer la marge des
distributeurs. Aujourd'hui, le distributeur ne se contente
plus d'apposer son nom sur des produits commandés à un
producteur mais conçoit sa marque dans une véritable
démarche marketing. Désormais, les MDD, marques à part
entière, véhiculent la différenciation de l'enseigne,
renforcent son image, favorisent la relation client et ont
un rôle croissant dans la stratégie de fidélisation des
entreprises de distribution. C'est un excellent médium
publicitaire au sein du foyer. La MDD a, pour toutes
entreprises de distribution, le rôle économique d'améliorer
la puissance d'achat. Analyser ce rôle économique ainsi que
l'évolution inéluctable du marketing, du merchandising et
de la communication des MDD semble donc essentiel à une
meilleure compréhension de ce phénomène. Ce livre propose,
à travers une lecture attrayante ponctuée de nombreux
exemples, interviews, anecdotes et témoignages, une
approche synthétique et originale du sujet, confrontant les
points de vue du consommateur, du fabricant et du
distributeur.
Véritable livre de référence, cet ouvrage s'adresse tant
aux professionnels de la grande distribution, aux
fabricants et aux praticiens du marketing, qu'aux étudiants
et enseignants.
Issu de l'expertise complémentaire de trois auteurs, cet
ouvrage est le fruit de la collaboration de Claude Sordet,
spécialiste des problèmes de la grande distribution en
France qu'il a étudiés d'abord au sein d'un important
groupe de magasins à succursales puis à la tête d'une
chaîne d'hypermarchés, de Judas Paysant, consultant en
marketing et en grande distribution et de Claude Brosselin,
expert comptable qui a été à la tête d'une entreprise de
magasins de proximité et d'un groupe d'hypermarchés.
Au sommaire
PLANTONS LE DECOR
De la marque à la marque
L'histoire de la marque
Vers un nouveau monde du commerce
L'ATTITUDE DES CONSOMMATEURS
Le consommateur et les MDD
Le consommateur européen dans tous ses états
L'ATTITUDE DES FABRICANTS
Du côté des institutions fédératives
professionnelles
Les entreprises révèlent
L'ATTITUDE DES COMMERCANTS,
DISTRIBUTEURS
Analyses relationnelles
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