Les accélérateurs de vente ; 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher (2e édition)

Couverture du livre « Les accélérateurs de vente ; 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher (2e édition) » de Michael Aguilar et Philippe Lafaix aux éditions Dunod
  • Date de parution :
  • Editeur : Dunod
  • EAN : 9782100557578
  • Série : (non disponible)
  • Support : Papier
Résumé:

Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8... Voir plus

Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8 chapitres qui correspondent aux 8 étapes d'un acte de vente. Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné( Bto B, B to C), le niveau de difficulté d'application et le niveau d'efficacité à attendre de l'accélérateur. Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs.

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