La reprise d'entreprises constitue un marché... truffé de pièges ! Ses contours sont mal définis, les chiffres qui circulent sur le nombre d'entreprises à reprendre varie de 40 à 100.000, les organismes y pullulent ainsi que les « conseilleurs » et intermédiaires de tout poil. Quant aux repreneurs, souvent des cadres licenciés en perte de confiance, mais dotés d'un bon pactole grâce à leurs indemnités, ils constituent une proie facile... Didier Chambaretaud est passé par là et il nous livre ici le récit d'un parcours de repreneur avec ses embûches et ses difficultés, ses joies et ses succès aussi, puisqu'il se conclut sur le rachat d'une entreprise de triage de courrier qu'il dirige aujourd'hui. S'appuyant sur son expérience personnelle, illustrant son propos de cas de reprises éprouvés, il répond ici à toutes les questions que se pose un repreneur : Comment savoir si une entreprise est viable ? Quels sont les facteurs qui rendent une transmission difficile ? Quel est le bon profil du repreneur ? Faut-il se faire suivre par un coach ? Comment établir de bonnes relations avec son banquier ? Quelle est la bonne gestion de patrimoine ? Quelle conduite adopter vis-à-vis du cédant ? etc. Loin des discours convenus, les conseils donnés se fondent sur l'expérience : - Définir sa cible ? Oui, bien sûr, mais en évitant une approche monosectorielle. - Soyez un bon « candidat » pour votre banque : empruntez pour votre vie courante afin de préserver votre apport. - Méfiez-vous de certains secteurs où les arnaques sont monnaie courante. - Fuyez les conseilleurs, qui vont tenter de se sucrer sur votre dos. - Soyez très clair sur vos motivations. La reprise d'entreprise n'était pas un premier choix : assumez le ! Ecrit dans un style enlevé, très concret dans les conseils comme dans les cas (et pour cause !), ce livre constituera l'indispensable vade mecum de tous les repreneurs d'entreprises.
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