Au top de la vente ! clés de l'entretien de vente ; ce qu'il faut dire et éviter

Couverture du livre « Au top de la vente ! clés de l'entretien de vente ; ce qu'il faut dire et éviter » de Alain Roussel aux éditions Maxima Laurent Du Mesnil

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Résumé:

Ce guide propose au commercial d'être plus opérationnel, en l'invitant à repenser ses automatismes pour évoluer parallèlement à ses clients. Chaque étape de l'entretien est détaillée sous forme de fiches dialogues, comme autant de conseils alliant la psychologie de la communication à l'art de la... Voir plus

Ce guide propose au commercial d'être plus opérationnel, en l'invitant à repenser ses automatismes pour évoluer parallèlement à ses clients. Chaque étape de l'entretien est détaillée sous forme de fiches dialogues, comme autant de conseils alliant la psychologie de la communication à l'art de la négociation : comment répondre à ceux qui n'ont besoin de rien, retourner les objections d'un client...

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