Les réseaux de franchise

Couverture du livre « Les réseaux de franchise » de Jacques Boulay et Odile Chanut aux éditions La Decouverte
Résumé:

Une synthèse particulièrement utile sur cette organisation commerciale qui représente près de la moitié des ventes du commerce de détail aux États-Unis, tandis que la France est en Europe l'un des marchés les plus dynamiques.0500 L'intérêt croissant des praticiens et des chercheurs pour la... Voir plus

Une synthèse particulièrement utile sur cette organisation commerciale qui représente près de la moitié des ventes du commerce de détail aux États-Unis, tandis que la France est en Europe l'un des marchés les plus dynamiques.0500 L'intérêt croissant des praticiens et des chercheurs pour la franchise est à rapprocher de l'essor important que connaît cette forme organisationnelle hybride depuis une vingtaine d'années. Elle représente aujourd'hui près de la moitié des ventes du commerce de détail aux États-Unis tandis que la France est en Europe l'un des marchés les plus dynamiques en termes de développement.
Cet ouvrage s'attache à faire comprendre la diversité de la franchise dans ses modalités organisationnelles et managériales. Il présente une synthèse des principales recherches sur les explications de la franchise, les étapes de développement des réseaux de franchise et le management de la relation franchiseur-franchisé. Les nombreux exemples qui illustrent le propos permettent au lecteur de tisser des liens avec la réalité d'un secteur qu'il côtoie au quotidien.0300Qu'est-ce que la franchise commerciale et quels en sont les principaux acteurs ? Quel poids représente-t-elle dans l'économie française ? Comment expliquer son développement rapide dans de nombreux secteurs et régions du monde ? Sur quels équilibres repose la relation entre le franchiseur et le franchisé ? Comment gérer efficacement cette relation ?L'intérêt des praticiens et des chercheurs pour la franchise depuis une vingtaine d'années est à rapprocher de l'essor important, dans le monde entier, sur la même période, de cette forme organisationnelle hybride. Elle représente aujourd'hui près de la moitié des ventes du commerce de détail aux États-Unis tandis que la France est en Europe l'un des marchés les plus dynamiques en termes de développement.Cet ouvrage s'attache à faire comprendre la diversité de la franchise dans ses modalités à la fois organisationnelles et managériales. Il présente une synthèse des principales recherches sur les explications de la franchise, les étapes de développement des réseaux de franchise et le management de la relation franchiseur-franchisé. Les nombreux exemples qui illustrent le propos permettent au lecteur de tisser des liens avec la réalité d'un secteur qu'il côtoie au quotidien.0300Qu'est-ce que la franchise commerciale et quels en sont les principaux acteurs ? Comment expliquer son développement rapide dans de nombreux secteurs et régions du monde ? Sur quels équilibres repose la relation entre le franchiseur et le franchisé ? Suscitant l'intérêt des chercheurs depuis une vingtaine d'années, la franchise connaît un essor important dans le monde entier.0400 I / Définitions et chiffres clés. La franchise, un objet protéiforme La franchise comme système de commercialisation - La franchise comme mode d´organisation interentreprises fondé sur des relations personnelles - La franchise comme relation d´affaires de long terme, encadrée par la loi - Les spécificités de la franchise par rapport aux autres systèmes marketing verticaux Les classifications et les qualifications de la franchise La classification des réseaux de franchise - La qualification d´un système de franchise - La classification des franchisés La naissance et l´évolution de la franchise en France et dans le reste du monde La naissance de la franchise - L´évolution de la franchise  II / Les explications de la franchise Les explications néoinstitutionnelles économiques de la décision de franchiser La théorie de l´agence ou le choix de la franchise comme mode d´organisation réduisant les coûts de contrôle et incitant à l´effort - La théorie des coûts de transaction ou le choix de la franchise lorsque le degré de spécificité des actifs est moyen Les explications par les ressources et compétences de la décision de franchiser La théorie de la rareté des ressources ou le choix de la franchise pour dupliquer rapidement un concept malgré des moyens limités - La théorie des capacités dynamiques ou le choix de la franchise comme organisation favorisant l´innovation et la

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