Le jury de la 16e édition, présidé par Jean-Christophe Rufin, a délibéré
L'auteur fait profiter ses lecteurs de sa longue expérience afin qu'ils stimulent leur perfor- mance commerciale en accompagnant leurs clients dans le cadre d'une relation authen- tique, respectueuse et empathique vers le succès mutuel.
En tant que coach, Guy Anastaze suscite tout d'abord la fierté d'être un vendeur en l'inci- tant à prendre sa vie en main, à savoir ensuite pourquoi il a choisi ce métier et enfin à prendre soin de lui-même et être en forme.
Les différents chapitres donnent de nombreux outils au lecteur pour exceller (SWOT per- sonnel, ennéagramme, ...) pour l'amener ensuite à aborder le coeur de la vente : la négo- ciation, dans le cadre d'une relation de confiance avec son client qu'il s'agit de coacher.
Chaque chapitre se conclut sur une synthèse des points à retenir ainsi que sur quelques exercices à mettre en pratique.
Ce livre intéresse tous les commerciaux mais aussi tous les cadres amenés à négocier et vendre dans leur activité professionnelle, en restant eux-mêmes et fidèles à leurs valeurs.
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
Le jury de la 16e édition, présidé par Jean-Christophe Rufin, a délibéré
Une plongée dans la vie rurale d'hier et d'aujourd'hui, par des auteurs français et étrangers
Dans ce village normand peuplé de paysans taiseux et d’enfants-fées, une jeune vétérinaire découvre le cadavre d'un étalon sauvagement mutilé
Un roman graphique exceptionnel qui raconte l'incroyable parcours de George Lucas, le créateur de Star Wars