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L'art de vendre

Couverture du livre « L'art de vendre » de Guy Anastaze aux éditions Esf
  • Date de parution :
  • Editeur : Esf
  • EAN : 9782710132790
  • Série : (-)
  • Support : Papier
Résumé:

L'auteur fait profiter ses lecteurs de sa longue expérience afin qu'ils stimulent leur perfor- mance commerciale en accompagnant leurs clients dans le cadre d'une relation authen- tique, respectueuse et empathique vers le succès mutuel.
En tant que coach, Guy Anastaze suscite tout d'abord la... Voir plus

L'auteur fait profiter ses lecteurs de sa longue expérience afin qu'ils stimulent leur perfor- mance commerciale en accompagnant leurs clients dans le cadre d'une relation authen- tique, respectueuse et empathique vers le succès mutuel.
En tant que coach, Guy Anastaze suscite tout d'abord la fierté d'être un vendeur en l'inci- tant à prendre sa vie en main, à savoir ensuite pourquoi il a choisi ce métier et enfin à prendre soin de lui-même et être en forme.
Les différents chapitres donnent de nombreux outils au lecteur pour exceller (SWOT per- sonnel, ennéagramme, ...) pour l'amener ensuite à aborder le coeur de la vente : la négo- ciation, dans le cadre d'une relation de confiance avec son client qu'il s'agit de coacher.
Chaque chapitre se conclut sur une synthèse des points à retenir ainsi que sur quelques exercices à mettre en pratique.
Ce livre intéresse tous les commerciaux mais aussi tous les cadres amenés à négocier et vendre dans leur activité professionnelle, en restant eux-mêmes et fidèles à leurs valeurs.

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