Acheter et vendre du conseil ; les meilleures pratiques

Couverture du livre « Acheter et vendre du conseil ; les meilleures pratiques » de Stephane Adnet aux éditions Organisation
  • Date de parution :
  • Editeur : Organisation
  • EAN : 9782212540338
  • Série : (non disponible)
  • Support : Papier
  • Nombre de page : 167
  • Collection : (non disponible)
  • Genre : Management et Ressources humaines
Résumé:

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin... Lire la suite

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

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